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Wie langfristiges Denken Ihnen Zugang zu mehr neuen Kunden verschafft

(Version in English below)

Photo by Andy Art on Unsplash
Photo by Andy Art on Unsplash

Wenn Sie eine langfristige Perspektive in der Wirtschaft einnehmen, können Sie die Belohnungen Ihrer Arbeit nicht nur jetzt, sondern auch in der Zukunft ernten. Was bedeutet dies in einem bestimmten Marketing-Kontext?

Dies ist ein Dreieck, das alle Personen darstellt, die Ihren Marketingbotschaften und -aktivitäten exponiert sind.


Die erste Schicht, die Spitze des Dreiecks, stellt Menschen dar, die bereit, willens und in der Lage sind, jetzt bei Ihnen zu kaufen.

Die zweite Schicht besteht aus Leuten, die offen sind für einen Kauf und dies in der Vergangenheit vielleicht schon ein paar Mal gemacht haben und vielleicht in ein paar Monaten wieder tun werden.

Die dritte Schicht stellt Menschen dar, die kaufen möchten, aber nicht aktiv suchen, vielleicht kaufen sie in den kommenden Jahren.

Die unterste Schicht hier sind Menschen, die nicht offen sind für einen Kauf und dies auch in Zukunft nicht tun wollen.

Viele Leute konzentrieren sich auf die Spitze des Dreiecks, Abschnitt 1. Was natürlich schwieriger und teurer ist, weil die meisten Leute nicht bereit sind, 1. zu dieser Zeit und 2. von einem Fremden zu kaufen.

Worauf wir uns konzentrieren wollen, sind die Abschnitte 1 bis 3. Um an diese Gruppen zu verkaufen, brauchen wir Marketingstrategien und -prozesse.

Diese Strategien und Prozesse haben unterschiedliche Zwecke. Hier folgen 3 Beispiele:

1. Für Ihre potenziellen Kunden immer wieder sichtbar sein und ihnen folgen, wenn sich ihre Bedürfnisse ändern.

2. Geben Sie Kostproben, Werbegeschenke, Testzeiten usw., damit Ihr Unternehmen zeigt, was Sie potenziellen Kunden anbieten.

3. Aufbau von Vertrauen und Expertenstatus durch Bereitstellung von Inhalten mit wertvollen Informationen, die zur Lösung der Probleme Ihrer potenziellen Kunden beitragen.

Danke fürs lesen und frohe Ostern!


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Ann & Team

How Long-term Thinking Gives You Access To More New Clients


If you take the long term perspective in business then you can reap the rewards of your work not only now but also in the future. So what does this mean in a specific marketing context?

This is a triangle that represents all the people that are exposed to your marketing messages and activities.


The 1st layer, the top of the triangle represents people who are ready, willing and able to buy from you now. 

The 2nd layer are people who are open to buying and has done it a few times in the past, and will maybe do so again in a few months. 

The 3rd layer represents people who would consider buying but is not actively looking, maybe they will buy in the coming years. 

The bottom layer here are people who are not open to buying and never wants to do it in the future either.

A lot of people focus their efforts on the top bit, section 1. Which is naturally more difficult and expensive because most people will not be ready to buy: 1. at this time and 2. from a stranger.

What we want to focus on are the sections 1 to 3. In order to sell to these parts we need marketing strategies and processes in place. 

These strategies and processes have different purposes. 3 examples are the following:

1. Being visible to your potential clients repeatedly over time, following them as their needs changes.

2. Giving tasters, freebies, trials periods and so on. So that your company shows what you offer to potential clients.

3. Building up trust and expert status by providing content that gives away high value information that helps solve your potential clients’ problems.

Thanks for reading and happy easter!


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Ann & Team

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